DIEGUETER- 20 Jahre Vertriebsengagement

DIEGUETER – Die älteste Vertriebsgruppe für deutschen Wein hat 20 ten Geburtstag

1992, bewusst zu einem Zeitpunkt als das zarte Pflänzchen deutscher Wein auf den Karten der Gastronomie wieder zu keimen beginnt, schließt sich auf Initiative von Michael Prinz zu Salm-Salm, Bernhard Breuer und Annegret Reh-Gartner eine Gruppe von sieben deutschen Spitzenweingütern aus sieben deutschen Weinanbaugebieten zu einer Vertriebsgemeinschaft zusammen. Die Idee der DGV Gutswein Gmbh, bzw. heute kurz gesagt dieGueter, ist es, über eine schlagkräftige Vertriebsorganisation ein komplettes Deutschweinportfolio aus einer Hand anzubieten und dadurch deutsche Spitzenweine in der Gastronomie und im Fachhandel Deutschlands wieder neu zu positionieren.

Der geeignete Partner wird in der Schlumberger Gmbh & Co KG in Meckenheim gefunden, die damals ausschließlich als Importhaus deutschlandweit mit einem starken Agenturnetz agiert. Schlumberger hatte bereits realisiert, dass die Gastronomie zunehmend deutsche Weine auf ihre Karten nahm, seit diese verstärkt trocken ausgebaut wurden und eine besondere Harmonie zum Essen entwickelten. Und Schlumberger erkannte auch das damalige Problem der Weingüter, zwar den regionalen Heimatmarkt im Umkreis von 100 km leicht beliefern zu können, aber mit der nationalen Distribution und sortierten Kleinstbestellungen überfordert zu sein. So nimmt eine fruchtbare Liaison ihren Lauf.

Heute vereinen dieGueter, um 2 Mitglieder von der Ahr und aus Baden reicher, 9 Terroirs, 9 Familien und 9 Spitzencrus. Allesamt sind es familiengeführte Weingüter, überregional Gleichgesinnte, deren persönlichen Wellenlängen und betrieblichen Philosophien übereinstimmen und die ihre Kompetenz gerne zu Hause in den Weingütern und Weinbergen lassen und dennoch ihren Vertrieb an Gastronomie und Handel durch dieGueter gut aufgestellt wissen. Zahlen untermauern die Erfolgsgeschichte: Im Wirtschaftsjahr 2010/2011 setzten dieGueter gemeinsam ca. 700.000 Flaschen ab Weingut und ca. 200.000 Flaschen über den Schlumberger Direktbezug ab - im Wert von rund 5 Mio Euro. Das Logo, die Weinelle, ein "Schlüssel für Qualität" symbolisiert seit 1998 die Philosophie dieser Gruppe.

Auf der ProWein vom 4. – 6 . März in Düsseldorf sind dieGueter persönlich vertreten: Freiherr von Gleichenstein und Georg Breuer am Stand von Schlumberger in Halle 4 Stand A 05, alle anderen Weingüter am Stand der VDP Prädikatsweingüter in Halle 4 Stand J 49.

Die Mitglieder im Jubiläumsjahr:

·         Ahr                             Nelles *, Heimersheim

·         Baden                  Freiherr von Gleichenstein, Oberrotweil

·         Franken     Fürstlich Castell'sches Domänenamt *, Castell

·    Mosel-Saar-Ruwe Reichsgraf von Kesselstatt*,Morscheid

·         Nahe                           Prinz Salm *, Wallhausen

·         Rheingau                      Georg Breuer, Rüdesheim

·         Rheinhessen                 Rheingraf *, Bingen

·         Pfalz                            Dr. Bürklin-Wolf *, Wachenheim

·         Württemberg                Graf Neipperg *, Schwaigern

* Mitglied VDP. Die Prädikatsweingüter

 

2012: Aktivitäten mit und für Handel und Gastronomie

Weine erzeugen ist eine Seite der Medaille - Menschen für Weine begeistern, die andere. Daher soll das Jubiläumsjahr dazu genutzt werden, in Zusammenarbeit mit den Agenturen den engen Kontakt zu Gastronomie und Fachhandel weiter auszubauen, damit die Weine neue Wege zu Weinfreunden, Kennern und Liebhabern finden. Der Aktionskalender von dieGueter im Jubiläumsjahr listet dazu eine Fülle von Veranstaltungen und Messen sowohl in den Gütern als auch in den Absatzgebieten, genussvolle und unternehmungslustige Veranstaltungen zur Kundenbindung. Veranstaltungen, bei denen die 9 Mitgliedsgüter ihre aktuellen Jahrgänge und Raritäten vorstellen und im direkten Kontakt zum Fachpublikum ihre Begeisterung für den Wein vermitteln können. Die Termine des Jahres 2012 sind auf der Homepage aufgelistet.

Für die über 22 Agenturen finden darüber hinaus alljährlich Vertriebstagungen mit Schulungen statt, um diese stets über die neuesten Entwicklungen in den Weingütern zu informieren und sie zu motivieren. Die Agenturtagung im Jubiläumsjahr wird hier neue kreative Impulse setzen.

 

Michael Prinz zu Salm-Salm, erster Geschäftsführer von dieGueter resümiert: Die einzigartige Vertriebskooperation von neun Gütern, die allesamt mit höchsten Qualitätsstandards arbeiten, ermöglicht Handel und Gastronomie in einem Geschäftsgang einen umfangreichen und schnellen Zugang zu deutschen Spitzenweinen. Das macht dieGueter für den qualitätsorientierten Handel nahezu unverzichtbar. Gleichzeitig verbindet sich die Erfolgsstory der neun Weingüter mit dem Siegeszug des deutschen Weins. Umso mehr ist der Austausch und unsere stetige Arbeit im Qualitätszirkel Schlüssel und Ansporn zugleich, ständig noch besser zu werden. Das ist und bleibt das Ziel unserer Gruppe.“

 

HINTERGRUND

dieGueter – Vertriebsmodell

dieGueter bieten Gastronomie und Fachhandel Weinkompetenz und zeitgemäßen Service aus einer Hand. Zum Verbund von dieGueter gehört als Partner die Schlumberger Vertriebsgesellschaft mbH. Deutschlandweit werden über das gemeinsame, 22 Agenturen umfassende, Agenturnetz Fachhandel und Gastronomie angesprochen und damit die Marktpräsenz von dieGueter enorm erhöht. Das Gesamtsortiment von dieGueter wird alljährlich in einer übersichtlichen Preisliste zusammengefasst. Sie enthält die Konditionen für eine Frei-Haus-Lieferung ab Keller, ab einer Bestellmenge von 120 Flaschen je Weingut. Über 130 Weine von dieGueter können im Kontext des Schlumberger Gesamtsortiments von über 2000 internationalen Weinen, Schaumweinen und Spirituosen direkt über das Lager in Meckenheim bezogen werden.

Der klare Vorteil für die Kunden liegt zuallererst in dem kompletten Deutschweinsortiment aus einer Hand, zudem jedoch in den Konditionen, die über das bundesweite Agenturnetz keinen Unterschied zum Direktbezug haben. Last but not least ermöglicht die optimierte Logistik, dass auch kleinere Mengen, nach Bedarf sortiert, just in time zu angemessenen Preisen via Schlumberger bezogen werden können.

DIE GUETER - Philosophie

Die allesamt familiengeführten Weingüter fühlen sich der Weintradition ihrer Regionen verpflichtet. Ihre Weine spiegeln den ganz speziellen Typus ihres Anbaugebietes und seines unverwechselbaren Terroirs wider. Neun Familien zum Ziel gesetzt, das jeweils beste Weingut ihres Anbaugebietes zu sein.

Zu diesem Ziel setzen sie ihre Philosophie in die Tat um: dieGueter, zumeist Mitglied im Verband Deutscher Prädikatsweingüter (VDP), kultivieren beste Weinbergslagen. Auch eigene Selektionen alter Rebstöcke werden mit viel Bedacht und Traditionsbewusstsein gepflegt, um die Vielfalt der wertvollen Sorten im Weinberg zu erhalten und zu bewahren. Um diese ursprüngliche Vielfalt bei der Weinbereitung zu erhalten, verzichten dieGueter grundsätzlich auf genetisch veränderte Produkte oder Hilfsmittel.

Jeder Jahrgang ist für die Winzer eine neue Herausforderung, das gesetzte Qualitätsziel zu übertreffen. Daher sind regelmäßige Treffen von Inhabern und Kellermeistern selbstverständlich. Gerade der rege Austausch untereinander und mit Spitzenweinerzeugern aus aller Welt trägt dazu bei Impulse für die eigene Arbeit zu gewinnen und die eigenen Gewächse im Kontext der  Großen Weine der Welt richtig einzuschätzen.

Hintergrund Logo: Die Weinelle:

Das Logo von dieGueter geht auf ein altes hölzernes Messinstrument beim Weinausschank zurück. Denkt man sich den „Schlüsselkopf“ beim Logo weg, bleibt die eigentliche Weinelle übrig. Mit ihr wurde der Verbrauch aus einer Flasche Wein festgestellt, als es noch üblich war Wein im Restaurant ausschließlich in ganzen Flaschen zu bestellen. Natürlich musste nur der tatsächliche Genuss gezahlt werden, der mittels der Weinelle gemessen wurde. Diese gab es natürlich für verschiedene Flaschenformen. Die „Aussparungen“ in der Elle sind sozusagen die Markierungen für die Maßeinheiten einer Flasche. – Die Weinelle – das Maß der Dinge für dieGueter.